01

中药材价格普涨

抑制终端生产需求用量

 

一直以来，业内在关注和探讨中药材行情的时候，话题涉及到的都是一些药材的行情涨落，这个品种降价，那个药材又涨价，但是，很少有人关注这个行业的终端制药企业生产方面的情况。

 

今天，笔者愿意抛砖引玉，尝试着跟大家分享一下终端制药生产企业方面的一些情况，让大家借助我今天所讲的话题，来共同倒推或以此为根据，去判断中药材行业的趋势方向，未来究竟将走向何方。

 

那么在进入这个探讨之前，我先给大家举两个例子，一个是连翘，一个是生地，这两个品种都是行业近两年来最火热，也是人气延续最长最高的品种，所以今天就拿它们作为案例来进行解剖。

 

先说连翘，由于受库存薄弱以及受倒春寒的影响，自2019年以来人气就很高，产不足需的说法也符合事实，再加上属于疫情用药，它的价格从原来的40元每公斤一路攀升直至目前的140元每公斤。

 

那么疑问就来了，既然库存薄弱、产不足需，还有2021年的提前抢青采摘现象推波助澜，人为造成了连翘的减产说法。理论上来看，年用量在6-8千吨的连翘货量早就该用完了，为什么到今年连翘产新之前，市场依然还有少量陈货存在并没有消化完呢？

 

说到底，这就是高价抑制了它的生产和消化，正常价情况下，一些品种的年用量可以按正常计算，如果价位过高就会导致终端生产受限，也就不能再用正常年用量估算了。  

 

其实在这方面，“生地”也是如此，连年价低造成种植萎缩，2021年夏秋之季一场水灾，更是将这个药材的人气和价格，从原来的12元每公斤推到了50元每公斤的历史高点。 

 

生地是一个年用量数万吨级的品种，如果按正常计算，这两年市场以及产地的那点货量，其它方面不计，仅六味地黄丸就不够用，如果以此推算，现在生地也很难买到？ 

 

但是，为什么只要你愿意出价，市场上依然还能买到生地呢？同样，是高价位抑制了终端生产的用量。

 

02

原材料价位趋高不下

有药企生产上开始调减产量 

 

在终端生产方面，对于大部分中成药制药企业，除了个别独家产品，或被纳入集采的中标产品不得不去生产外，如果某些中成药产品原材料价格涨势过猛，导致企业没有利润可言，那么接下来，这个产品就会被限产或停产。

 

据笔者了解，由于这两年一些中药材品种涨价过高，某上市制药企业无法实现利润，其工厂已经停掉了11个中成药产品不再生产。  

 

乍听11个产品停掉不再生产似乎数量不多，但是这11个中成药产品，包括了几十种君臣佐使的中药材原料，也就是说，等同于几十种中药材原料他们都不再进货了。  

 

这种情况就像我们社会大众吃西瓜，如果西瓜市面上卖三毛五毛钱一斤，那么它就是大众消费品，由此销量就会很大。  

 

那么如果西瓜的价格涨到三五块钱或者七八块钱一斤，那么它就不是大众消费品了，因为能吃得起的人少了，销量也就会下降了。这和我们当前某些中药材品种情况相同，价格大涨肯定会造成终端制药企业生产不积极，从而导致某些药材用量的下降。

 

03

诸多中药材品种价位虚高

行业经营者要抬头看路

 

当前诸多中药材品种行情价位虚高，行业经营者不能只顾埋头拉车，也要抬头看路。

 

话讲到这里，肯定有人会说，怎么会用量下降呢？

 

中药材原料涨价了，中成药产品也可以跟着涨。但并不是什么东西想涨价就能涨价，中药材的属性兼具农副产品性质，涨价降价是可以自由调节的，而中成药产品属性则完全属于商品性质，想涨价就涨价哪有那么随便。再说了，就是有些中成药产品价格，政府相关部门也确实给予了企业自主调节的赋权。  

 

但是产品猛然提价药店和患者也接受不了，紧跟着就是销售受阻和采购量减少。如此搞来搞去就造成了制药企业两头受堵，当某些品种挣不到钱，企业就只能对该产品采取停产或限产措施。

 

假设终端生产都停产或限产了，那涨价过猛的中药材，在行业市场层面销售量是不是就会大大萎缩？

 

在很多人眼里，制药企业都能挣大钱，其实不然。制药企业和我们大家做药材生意完全没什么两样，除了个别独家产品呈现优势外，其它相应同类产品较多，企业相互之间竞争同样激烈。很多产品并不是我们所想象的那样一本万利，一般能达到百分之二十利润的产品就很少见。

 

从近年行业综合指数200的情况来看，由于近两年的中药材行情普涨，导致制药企业生产成本不断提高。综合指数200也从2020年8月最低的2265.34，上涨到2022年3月的2736.66的高度，指数涨幅达到了20.81%。

 

从这个层面分析，当前很多中成药生产企业的利润，基本差不多已经让中药材原材料涨价过猛的行情，给压缩到吃干抹净了。 

 

以上数据，还仅仅是对普通生产企业而言，如果是某些进入集采的中标企业，遇到中药材行情暴涨，可能更严重。

 

因为集采合同签订一般多为两年，打比方说：如果企业前期跟集采采购方签订了一个以酸枣仁，或者是车前子等品种为主要原料的一些中成药产品。那么签约之前酸枣仁原材料市场价是360元一公斤，车前子原材料是30元每公斤。可是签约之后，酸枣仁价格快速上升到760元一公斤，车前子也已经涨到了70元每公斤。

 

原材料行情飙升这么猛，企业当前该怎么办？继续生产肯定要赔钱，不生产就会被集采相应主管部门通报，不仅受罚还要上黑名单，一旦上了黑名单，以后这个企业再想供应联合集采就难了。

 

所以大家看看，是不是当前制药企业的日子比我们还难熬？竞争压力比我们还要大？

 

说到这里，可能会有人反驳：你这话让人很存疑，如果现在很多中成药企业压力大，那么过去白芨涨到1000多元每公斤，吴茱萸、太子参都曾出现过暴涨10倍的行情，制药企业不还是照样生产么？ 

 

这话表面听来没毛病，实际情况却是不同。过去中药材行情属于个别品种价格趋升，一个中成药产品君臣佐使在配伍方面，要用到几味或十几味药材，仅仅一个药材品种涨价，只要其它配伍原料不涨，价格上平均一下企业还是有利可图的，但是如果所有中药材原料品种都像现在一样一起普涨，企业就很难承受。 

 

04

终端生产企业已举步维艰

中药材行情“过热”现象需要冷静下来

 

话题进展到这里，下面我给大家透露一些当前中成药生产以及流通方面的严峻情况。  

 

在前几年，一些中成药生产企业其实活的还是挺滋润的，各地方为了保护本地企业，将大量改进剂型或者独家品种增补进入省级医保目录，这些中成药产品被纳入地方医保之后，就意味着老百姓用药可以报销。能被报销的产品用量肯定就会增大，由此也会带动原材料中药材的用量加大。 

 

但是，按照政府的要求，2022年7月1日之前，全国各省都要对自行增补的医保品种进行清退。清退的目的，是为了2023年1月1日起，全国将实现医保用药范围基本统一做准备。

 

很多用于医保的中成药被清退，就意味着短期内老百姓拿这些药必须自己掏钱，如此一些中成药产品的销量就会受到影响。

 

由此产生的联动的结果是什么？肯定是很多中药材用量的减少。

 

当前像天津、广东、河北、黑龙江等多省早已经完成了一些增补药品的清退工作，其中很多中成药产品被调出省级医保目录并明确了停止报销的时限。 

 

另外像甘肃、江苏、广西、四川、云南、山东、湖北、河北等多个省级医保也已经进入清退工作，由于产品遭遇清退，目前有些中成药生产企业业绩方面已经开始出现大幅下滑。

 

值得注意的是，从去年开始，在政策和市场需求驱动下，中药跨省联合集采启动并不断扩大范围。

 

部分联合集采活动也产生了中标结果，降价幅度非常明显。但到了今年，多个省级集采中心却公示了部分企业产品撤网的信息。  

 

例如：6月15日，湖北省公示首批中成药，省际联盟集中带量采购非中选品种，其中共有227个药品被暂停挂网。

 

6月14日，安徽省医药集中采购平台发布通知，有制药企业生产的冠心宁注射液、红花注射液等三个品规的中药注射液被撤网。

 

5月24日，广西药械集中采购网发布通知，71个药品申请撤网，其中36个为中成药，包括小儿豉翘清热颗粒、肾宝糖浆、小儿止咳糖浆、川贝枇杷糖浆等常用中药。

 

4月1日，又有77个药品品规申请撤网，其中超过一半为中成药。 

 

1月6日，陕西省药械集中招标采购中心发布通知，44个药品申请撤网，均为中成药。 

 

其实许多中成药产品纷纷撤网，跟原材料中药材行情涨价过高也有关系。 

 

从中成药生产成本看，当前原料上涨带动药品成本上涨显著，导致很多企业利润空间被急剧压缩，像双黄连系列、灯盏花素系列、丹参系列、血府逐瘀系列、生脉系列、益心舒系列、参麦系列、金水宝系列、活血止痛系列、百令系列、至灵系列等中成药产品，由于原材料中药材涨价过高，一些制药企业当前已经受到了很大影响。

 

以血府逐瘀系列中成药产品为例，它的原材料为：当归、地黄、赤芍、红花、桃仁、川芎、牛膝、桔梗等中药材，而这些原材料价格全都出现上涨。

 

那么制药企业把这些产品生产出来之后怎么办？产品跟着涨价？终端销售有困难，产品不去涨价，不挣钱的事情谁干呢？  

 

可是事情偏偏就是这么奇怪，当前我们中药行业一边是中药材产地和市场行情一路高歌热情似火；一边是中成药生产企业终端遇到了前所未有的困难，当下整个中医药产业链出现了一半是火焰一半是海水的矛盾现象。

 

像这种非常怪异的矛盾现象究竟能持续多长，或者说，我们当前许多药材高价行情究竟还能运行多久？将来这种矛盾现象又会给我们行业带来怎样的结果和启示？

 

文章来源：赛柏蓝