云上药交会，预热启动了
近日，赛柏蓝了解到，2021秋季京东健康云上药交会正式进入预热启动环节。此次“云上药交会”的内容将更加丰富，包括主论坛+分论坛形式，新品首发、签约、京东健康-联盟大药房一周年等更多内容。
据悉，此次秋季云上药交会展商数量将超300个，线下主论坛、多个平行论坛也将同时进行，届时也会发布药店行业白皮书，预计流量和专业观众都将达到历史之最。药京采是京东健康旗下数字化药品一站式采购及服务平台，此次云上药交会意在与药京采平台体系全打通，实现供应链生态成员之间互联互通，以及不同类别展商联动营销交易、互认共享。
最近，我们可以明显发现：因为疫情的影响，线下药交会的规模和流量比起往年正在逐渐减少。
曾有业内权威人士告诉赛柏蓝：因为线上的招商渠道十分丰富，很多代理商在线上就已经谈成合作；再加上药交会线下的展位费+装修费的成本较为昂贵，不少中小企业难以负担——而这正是「云上」的优势。
据悉，本届秋季“云上药交会”期间，将会在原有3D/VR形式的基础上，重点推出展商直播、云上订货会，京采直播PK赛、KOL带你逛论坛等一系列创新玩法，为参展商提供站内外的全方位支持，充分释放出全域数字营销价值。
此类线上展销会，可以促进产品销售，产生封闭式的商品决策，使信息沟通更加高效；与此同时，「云上」可以提升商业流通公司的推广和网络优势，再加上平台的技术和传播能力，结合工业企业的产品优势、价格策略，实现医药企业的终端推广，也节省了人力物力，大大降低了开发成本，摒弃了时间和空间的限制。
数字化，药品营销的新变化
资料显示，2020年以来，从第一届成功搭建“云上展览中心”，到第二届全新升级为“数字营销平台”，“云上药交会”的服务广度和深度持续延展。云上药交会在新时期将致力于推动医药流通全产业链纵深变革，加速助力行业数智化转型升级。
事实上，“数字化”已经成为医药行业不得不面对的大趋势。
比如安进曾于今年公布裁员计划：将业务重点转向即将推出的药物和产品线，并采用新冠疫情的数字营销工具。安进表示，未来将通过高效的数字沟通渠道来扩大其传统的营销工作。
此外，医药企业甚至通过聘请数字化领域的专业人才来实现企业向数字化、智能化的过渡，比如云南白药聘请华为的信息化专家董明担任公司首席执行官（CEO），就是一个明确的信号。
某种程度上，疫情是挑战也是机遇，其使大部分制药企业开始重新布局数字化赋能平台——毕竟在疫情隔离期间，科室会、城市会暂停，医药代表无法进入医院，药企很难组织线下学术活动。
因此，这也意味着类似京东健康“云上药交会”的数字化营销活动，迎来了更多的机会。
资料显示，云上药交会将“数智化”贯彻始终，比如其会有一个数据沉淀的过程，将参展商各自的数据概览、直播数据、洽谈数据进行数据分析，从而形成工业信息积累来帮助工业自身；与此同时，平台也会针对喜好商品、访问足迹、洽谈偏好的数据形成用户画像，进而完成终端偏好信息积累来反哺工业。
此外，这种数字化和智能化也提高了医药企业的管理效率和服务水平：减轻了采购工作量和成本，提高采购效率；及时更新市场信息，精细化库存管理；整合供应链资源，提供完善服务。
已有工业、药店，实现数字化转型
对很多工业企业来说，带量采购、医保控费的双管齐下，已经让部分药品失去市场，销售出现断崖式下滑。
从集采后品种格局变化可以看出，带量采购品种均存在销售额大幅下降的情况。主要因为中标价的大幅下降，这使不少企业转向院外市场，加大销售力度——此时，线上渠道就是一条值得维护的路径。
与此同时，药店也不可避免的面对来自政策的冲击：数据显示，第一批国采涉及的仿制药在药店的销售额由49亿元，下降到2020年的40亿元，共下降19%——国采深刻影响了药店最为重要的“客流量”这一指标。
此时，已有不少连锁药店涉足医药电商渠道，四大上市公司一心堂、老百姓、益丰和大参林，再加上国大药房、桐君阁、同仁堂等无不开通了线上渠道，同时还在京东等平台开展第三方电商业务。
也就是说，“云上药交会”将是工业和药店的转型机会，目前已有不少成功案例。
工业方面，业内知名中医药企业慈诺中医药科技（以下简称“慈诺”）便通过与京东健康达成的多领域合作，向业界展现了未来互联网中医药产业的多方面价值。因为疫情影响，整体医药板块在一定程度上增长放缓，而慈诺是业内较早在互联网领域进行布局的医药企业之一，凭借这一先发优势，在过去一年中收获了快速成长。
目前慈诺的主打产品，如中药伴侣、杞黄降糖胶囊以及风湿骨病、骨关节炎、痛风等的特色诊疗汉方，98%以上的销售体量都在线上，而京东健康则成为慈诺开展线上营销最为重要的渠道之一。
值得注意的是，随着网售处方药解禁，政策导向渐趋明朗，B2B、B2C、O2O等商业模式的探索更有可能成为企业发展选择的重点。其中，B2B模式市场规模最大，涉及多类供应链主体，核心企业多为大型制药企业，聚集大量高价值的供应链交易，未来会有较大的市场前景和增长空间，而即将开幕的「云上药交会」，就是重要机会。
文章来源：赛柏蓝
